同徽MCP+SKILL商业落地SOP协同平台 · V2.1 同徽MCP+SKILL商业落地SOP协同平台
一条可验证、可签字、可复制的 商业落地路径
从 1 个概念到 1 个签约案例：用客户事实驱动方案，用验收证据驱动试用，用真实价值驱动签约。所有人共用同一套阶段门、协同 RACI、交付模板和量化通过标准。
本看板的唯一北极星1 → ¥ → N
1真实高价值场景
→¥一个可验收签单
→N可复制产品资产
TRUE
证据先于叙事
没有真实依据，就不跨越阶段门。
阶段门10从概念入池到复制
验收成熟度L0—L4声称范围有证据
参考验证周期4—8 周小范围试用闭环
当前进度0%0 / 49 项动作完成
00 · DEMAND SCENARIO POOL
需求场景概念池看板
集中查看当前场景、负责人、风险状态与所在阶段，让每个协同人都知道下一步该做什么。
STAGE MAP场景阶段分布点击阶段即可筛选
需求场景状态闭环阶段责任人下一步 / 时限协同 / 附件操作
正在加载场景池…
推进中有风险已阻塞已完成所有场景数据由平台数据库持久保存
RELATIONSHIP STATUS跟进状态数量
按客户关系状态集中呈现，点击卡片可快速筛选对应客户正在加载客户与跟进计划…
客户主数据 关联需求场景 形成跟进计划 客户、状态、场景和跟进记录均由平台数据库持久保存
COMMERCIAL VALUE LOOP
从业务真值到可复制商业资产
每一段都以证据为输入、以阶段门为输出，形成可追踪的 MCP + Skill 商业闭环。
01
阶段 01业务真值
痛点 / 基线
真实角色与数据02
阶段 02MCP 能力
身份 / 权限 / Tool
可审计原子能力03
阶段 03Skill 编排
规则 / 降级 / 确认
可复现场景闭环04
阶段 04客户验证
Demo / PoV / 对账
真实使用与价值05
阶段 05商业复制
报价 / 签单 / 资产
1 → ¥ → N输入 · 客户事实可信中枢 · 身份 / 权限 / 数据 / 审计输出 · 签单与可复制资产
01 · STAGE-GATE
全流程闭环地图
点选阶段查看动作、协同部门、可下载模板与量化门槛。勾选进度会保存在当前设备。
00
L0 候选0.5—1 天Owner · 场景负责人
概念入池
把一个模糊想法收敛成可验证的场景假设。
0%阶段动作
KEY QUESTION
谁在什么时候，因什么任务承受什么损失？
本阶段动作
协同角色 / 部门
产品创新 / 场景管理
场景 Owner
归纳假设，完成机会卡与初筛。销售 / 客户成功
客户经理
提供客户语境、验证对象和机会背景。行业解决方案
业务顾问
判断问题是否具有行业共性和复制性。客户业务部门
业务负责人 / 一线用户
确认问题真实存在，同意参与验证。必交付产物 / 模板
- 01场景机会卡
- 021 句价值假设
- 03初始风险标签
- 04验证对象名单
CUSTOMER COMMITMENT
暂不推销，只邀请验证问题。
Go / Hold 量化标准
机会卡完整度
必填字段 100%
证据 · 场景机会卡版本记录验证责任人
内部 Owner ≥1 人；客户验证人 ≥3 人
证据 · 姓名、部门、联系方式与确认记录问题事实
真实案例 / 记录 ≥1 份
证据 · 去敏案例、工单、表单或访谈纪要发生强度
至少每月 1 次，或单次为高风险事件
证据 · 频次 / 损失说明与计算依据MCP 必要性
一票否决数据访问、系统动作、非 MCP 替代方案均有结论
证据 · 可行性初判表核心指标
概念入池数有效假设率验证用户覆盖率
GATE 00有清晰对象、可观察痛点和验证人，才进入调研。
02 · GO / HOLD / KILL
场景立项打分器
每项 1—5 分，总分换算为 100 分。它是团队优先级的共同语言，不代替客户证据。
68/ 100HOLD · 补证据后再决策
建议阈值≥75 GO60—74 HOLD<60 KILL / PARK
请先在需求场景概念池登记场景，再保存评分记录。02B · SCENARIO SCORECARD
场景立项评分看板
需求场景五维评分结果评分人与时间附件协同操作
正在加载评分记录…
03 · PARALLEL WORKSTREAMS
四条线同步推进
商业、业务、技术和客户线不能串行等待。每个阶段都要同时获得业务与技术证据。
WORKSTREAM协同推进
01 · DISCOVER发现
02 · DESIGN设计
03 · VERIFY验证
04 · CONVERT转化
05 · REPLICATE复制
LINE 01商业线
销售 / 场景 Owner
1机会假设
2价值共识
3试用承诺
4ROI 与决策
5签约 / 扩容
LINE 02业务线
产品 / 顾问
1As-Is 证据
2To-Be 闭环
3规则与反例
4用户价值验证
5标准场景沉淀
LINE 03技术线
MCP / Skill / QA
1数据可达
2契约与权限
3MVP + 证据
4L2/L3 对账
5L4 运营
LINE 04客户线
客户 Owner / IT
1问题认领
2安全评审
3Demo 反馈
4种子用户试用
5验收 / 复购
04 · CLAIM CONTROL
五条不得越过的真值红线
它们决定一个场景能否对外承诺。任何一条未满足，都应降级声称。
一票否决规则任一红线未满足，立即停止对外升级声称，并回到对应证据环节补齐。
REDLINE 01
Mock ≠ 真实接入
无真实 Tool 时显示 mockMode=true，不伪造写回成功。
违反即降级声称REDLINE 02
生成 ≠ 发布
只有看到保存 / 发布 / 启用成功证据，才能称已上线。
违反即降级声称REDLINE 03
无权限 ≠ 无数据
每个数据源都要显示 success / partial / failed / unauthorized。
违反即降级声称REDLINE 04
建议 ≠ 自动执行
读、草稿、确认、二次确认四级动作不可混用。
违反即降级声称REDLINE 05
演示数字 ≠ ROI 证据
商业承诺必须回到客户基线与试用对比。
违反即降级声称MATURITY MODEL验收成熟度阶梯
每次对外只声称已有证据的最高级别
L0
L1
L2
L3
L4
L0LEVEL 00
包结构
可导入 / 可开发
标识、版本、目录、契约完整
L1LEVEL 01
Mock 演示
可演示，未代表真实接入
mockMode=true，真实写 Tool 调用为 0
L2LEVEL 02
真实只读
已接真实数据，只读可用
Tool 日志、权限对照、页面数据对账
L3LEVEL 03
人工确认写回
业务闭环可用
确认、幂等、失败保护、审计完整
L4LEVEL 04
生产运营
可规模化运行
监控、告警、容量、回滚、运营指标稳定
05 · REFERENCE FUNNEL从 100 个想法中
从 100 个想法中
筛出 1 个标杆签单
下列仅是管理粗糙度的参考漏斗，不是业绩承诺。建议每季度用本团队实际数据校准。
100概念池快速记录
30有效痛点事实验证
12MVP最小闭环
8客户 Demo价值共创
4真实试用数据对账
3商务报价决策完整
1标杆签单资产复制
06 · READY-TO-USE KIT
10 套可下载 Office 模板
每个阶段均提供 Word + Excel 双格式，可直接填写、跟踪、评审与签字。
T01概念入池
场景机会卡
Word 方案文档 + Excel 量化跟踪
T02调研对账
客户现状诊断包
Word 方案文档 + Excel 量化跟踪
T03概念收敛
场景立项与 ROI
Word 方案文档 + Excel 量化跟踪
T04架构设计
MCP Tool 合同
Word 方案文档 + Excel 量化跟踪
T05编排开发
Skill Contract
Word 方案文档 + Excel 量化跟踪
T06L0—L4 签出
验收与证据矩阵
Word 方案文档 + Excel 量化跟踪
T07客户演示
Demo 作战脚本
Word 方案文档 + Excel 量化跟踪
T08真实验证
PoV 试用计划
Word 方案文档 + Excel 量化跟踪
T09报价签单
商业转化包
Word 方案文档 + Excel 量化跟踪
T10规模化
案例复制包
Word 方案文档 + Excel 量化跟踪